美丽田园品牌多元化的发展有望实现业绩持续高增 美丽田园美容已ipo上市

随着近几年来居民的需求结构升级、社会的产业结构调整给传统的医美市场拓客、运营方式带来很大改变，为国内美容经济的兴起创造了大好机遇。美丽田园（02373）是我国健康与美丽服务行业中的优质连锁机构。首创于 1993年，拥有三十年行业深耕积累，旗下品牌包含美丽田园、贝黎诗、研源医疗及秀可儿，四大品牌布局健康与美容服务赛道。除了提供传统美容服务项目，还涉及医美及抗衰服务。发展至今公司以直营与加盟模式构建起国内最广泛的渠道体系，已覆盖全国100座城市并建立线下门店352家。至2021年公司实现营收17.81亿元，净利润1.93亿元，覆盖47类健康与美丽服务项目，超800个SKU，跨越客户全生命周期。

美丽田园（02373）从最初通过传统服务项目获得消费者信赖，再拓展到医疗美容业务和亚健康评估等难度更大的专业项目，三者之间形成服务闭环，此举不仅使美丽田园实现了品牌多元化的发展，也为公司提供了更多的获客渠道。2023年上半年公司直营门店共服务73,919名活跃会员，同比增长21.3%其中79.6%的活跃会员于今年上半年多次购买公司服务。显示了用户的高黏性。此外，2023年上半年公司23.4%的传统美容服务会员购买了医美或健康服务，同比提升2.2%。依靠双美协同的一站式美与健康服务模式，以内生增长与外延并购协同转化，未来公司有望实现业绩持续高增。在精细化营运管理方面，公司积极打造数字化能力赋能业务运营，以精细化培训体系有效培养专业服务团队，基于不同客户需求，提供个性化服务。公司在运营过程中采用长久以来的美容顾问服务模式，在进行项目之前，首先通过面对面咨询充分了解顾客需求，并根据实际情况向顾客推荐能够更好满足顾客需求的服务项目，为顾客提供更加个性化的服务，以此提升用户口碑与品牌打造，持续构筑中长期发展优势。

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